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                    專題報道

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                    誠意打動了客戶——廈工重工混凝土設備交流會紀實二

                    發表于:2013-03-22   來源:本站
                        3月9日,廈工重工混凝土設備系統解決方案交流會如期舉行。而確保此次交流會成功舉辦的關鍵在于客戶的邀請和會務的組織。
                        為了使交流會取得預期的效果,奮戰在一線的營銷團隊,主要圍繞三個問題開展工作的,一是如何邀請客戶;二是邀請哪些客戶;三是務必邀請的客戶?;趯σ陨先齻€問題的分析,銷售人員一次次地拜訪客戶,在交流會舉辦準備前期的這段時間里,有的銷售人員拜訪同一個客戶的次數多達十多次,為的就是確認其能不能參加我們此次交流會;見證了客戶從“不來——看時間再確定——盡量安排人員參加——本人一定參加”的轉變,這其中的辛酸只有營銷人員才能體會。此次交流會主要面對福建、江西客戶群體,為了確保邀請到的客戶的高端性,銷售人員從一開始收集回來的幾百個客戶信息中進行分析,確定客戶的重要性程度,并決定最終是否進行邀請。從此次收集到的客戶信息分析,參與此次交流會的來賓大多為各攪拌站、租賃公司的主要負責人,達到了我司預期的目標,這為下階段我司市場的有力開拓,立下了良好的基礎。
                        俗話說“謀事在人”,只要盡了自己的努力,總會獲得你應有的回報??蛻舻难埖靡嬗趭^戰在一線的營銷團隊的努力,客戶高端性的把控得益于銷售人員的努力,但確保此次交流會“含金量”,則來自于會務工作組的努力工作。會務的每一個細節都體現著對客戶的關懷與尊重,都關系著公司的形象及聲譽,會務工作需要充分有效的分工及配合?,F場的來賓均參加過三一、中聯等大型機械制造廠家舉辦的各種交流會、推介會,對各種會議的流程及文化表演均已習以為常,因此,在流程的設計、展會的安排、廈工重工品牌的植入、表演節目的策劃上都經過了分析與思考,力求帶給客戶最能展現企業風貌的良好印象。
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